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Marque as colunas da tabela. Vale só para este painel; o modal de detalhe do deal sempre mostra todos os campos.
Receita Real = o que se espera faturar de fato. Deals em Ganho/Implantação que já faturam usam o valor manual digitado; as demais etapas usam a régua estimada da etapa (abaixo).
Receita Probabilizada = Receita Real × probabilidade de fechamento da etapa. Todas as telas de Forecast (esta e os painéis por etapa) usam estas duas séries como fonte única, então batem entre si.
A coluna P. Etapa segue a régua validada do Forecast: Reunião Agendada e Diagnóstico fixas em 6%, demais etapas conforme a tabela abaixo. Overrides manuais em Configurações vencem a régua; overrides legados iguais aos defaults antigos são limpos automaticamente.
| Etapa | Prob. atual |
|---|
Os valores de probabilidade por etapa são configuráveis em Configurações. Os R$/vida são fixos.