O que mudou no pipe entre duas fotos | ARR ou receita da régua, somados por etapa do funil
D01
Fotografia do forecast
D02
Waterfall do forecast por etapa
Δ da medida selecionada entre Total @ A e Total @ B | clique numa barra para o drill
Selecione duas fotos…
Avançou/Ganho (saudável)Perda real (churn)Total / Fechado
Clique numa barra de etapa, em Fechado, ou em Total @ A / Total @ B, para ver os deals.
D03
KPIs comparativos | A → B
Deals, vidas e ARR do escopo em cada foto | clique num KPI para o drill
D04
Funil | deals por etapa
Contagem de deals abertos por etapa em cada foto (A × B) | clique numa etapa para o drill
Clique numa barra do funil para ver os deals daquela etapa (Novo | Permaneceu | Avançou | Caiu + destino).
D05
Deals que saíram do pipe
Estavam em A e não estão mais no escopo em B | destino final e valor
D06
ARR por Quarter previsto
ARR Total e Ponderado por quarter de fechamento | A → B | clique numa linha para o drill
D07
Visão unificada por etapa
Todas as etapas de Vendas (independe do filtro de Escopo; Bid no D08) | Movimentação: Novo (entrou) / Avançou (saiu p/ etapa posterior) / Perdido | clique numa linha para o drill
D08
Pipe de Bid por etapa
Pipeline Bid completo (independe do filtro de Escopo) | receita probabilizada do Bid usa prob fixa 0,5% (só Proposta/Negociação) | clique numa linha para o drill
D09
ARR do quarter corrente vs Meta | evolução semanal
ARR previsto do , foto semanal a foto semanal | linha tracejada = meta trimestral | visão total da empresa, independente dos filtros do cabeçalho